Dimanche 10 septembre 2006
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Allez, je vous laisse devinez combien de temps a duree la formation la plus courte que j'ai eu en teleconseiller... La reponse maintenant!
Et oui, meme si l'on connait le metier de teleconseiller sur le bout des ongles, certaines choses font que l'on se doit d'avoir une formation dans chaque entreprise ou l'on rentre...Car, chaque entreprise utilise des logiciels differents, propose a ses clients des offres differentes et surtout chaque entreprise a ses propres process, ses propres aberrations et ses propres mensonges!
Les formations vont de 2h (sisi je l'ai vu) a 3 semaines en passant par 2 jours ou une semaine, suivant les exigences de l'entreprise en terme de qualite et de quantite...
Il faut differencier deux sortes de centres d'appel pour bien tout comprendre:
1/ Le centre d'appel qui appartient a l'entreprise qui s'en sert, celui ou l'employe est salarie de l'entreprise meme...Celles ci ont tendance a faire de tres bonnes formations meme si il y a quand meme beaucoup de manquements...certains dispenses quand meme des formations de deux jours la ou leur concurrent direct fait 2 semaines...
2/ Ceux qu'on appel les "Outsourcers", qui sont ni plus ni moins que des sous-traitants des grandes marques de FAI (Fournisseurs d'acces internet) de la VPC (vente par correspondance) et des services clients de tout poil! Chez eux, les formations sont parfois "lights" voir meme "extra-lights"... L'essentiel pour eux est que le plus grand nombre d'appels soit pris, puisqu'ils sont bien souvent payes a l'appel pris...
C'est aussi a eux que l'on doit le plus grand nombre de delocalisations (mais si vous savez bien...quand vous appelez le dimanche et que vous avez l'impressiion d'etre tombe a l'autre bout du monde...
Les formations ont des contenus varies. Cela va de "comment utiliser le logiciel" a "pourquoi votre prenom ne convient pas avec l'image de l'entreprise et pourquoi vous allez devoir en changer" en passant par des theories parfois fumeuses, et des petites phrases nulles censees faire revenir le client...
Anecdote: Dans une grande boite de VPC (vous savez les 3 qui sont pas francais) on nous apprend, pendant la formation, a dire des phrases tel que "que puis je faire pour votre plaisir?" ou encore a nous presenter comme "votre conseiller shopping" D'ailleurs nous allons prendre cette formation pour exemple, puisque j'ai eu la presence d'esprit, au cours de ces 5ans de teleconseil de tout garder...
Exemple de formation:
Chez "les trois pas francais" on nous apprend donc a bien prendre un appel...voici les consignes:
- Moduler sa voix pour exprimer la petillance
- Dissociation: professionnel / Personnel
- Pratiquer le sourire: Intention positive, un sourire ca s'entend!
Phrase d'accueil:
Enseigne - Prenom identitaire - votre conseiller shopping - bonjour
Le "prenom identitaire" est celui qui remplace le votre qui n'est pas assez bien pour eux...
Exemple de prenoms identitaires:
Pour les femmes: Anais, Delphine, Dorothee, Melanie, Valentine, Zoe...
Pour les hommes: Boris, Erwan, Lucas, Mirko, Quentin, Samir...
Enfin bref, une fois cette formation de 2 jours fini vous savez plus comment vous vous appelez et vous ne savez toujours pas vous servir du logiciel et ne connaissez toujours pas les process de la boite...
Un autre exemple??
Allez, cette fois nous allons faire un tour du cote d'un grand cable operateur en trois lettres, plus precisement du cote de son sous-traitant...
Formation technique TV: 2 jours (contre 2h prevu par le cable operateur a la base!)
En gros on apprend rien, tout s'apprend sur le tas, vous etes un peu nos cobayes...et je ne connais toujours rien a la technique, il suffit au conseiller de suivre les process a la con sur son ecran...si on a le malheur de reflechir un peu (ce que j'ai oser faire un jour) un superviseur aussi aimable qu'utile viens vous hurlez dessus ... Donc, meme si le process donne par le teleconseiller vous parait con, il est OBLIGE par la pression que l'on fait peser sur lui de valider avec vous que cela a ete fait!
Pendant la formation, signature de contrat...allons voir ca de plus pres...
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